第一股"高调"走出去"

出版传媒欲收合同贸易千万金

2008-9-1

本报记者 王坤宁

　　在正于天津举行的2008北京国际图书博览会上，辽宁出版传媒充分展示了其作为"中国出版传媒第一股"、在国际出版舞台上资本运营和战略投资者形象。出版传媒相关负责人在接受《中国新闻出版报》采访时表示，出版传媒在积极实施"走出去"战略中，版权贸易和"国际化"合作正在向集约型转变和专业化发展。本次图博会期间，出版传媒将与30余家国外出版商进行贸易洽谈，计划达成输出图书签约合同50种、意向合同80种，预期实现合同贸易金额1000万元，意向贸易金额2000万元。

　　外向产品饱含中国元素

　　《中国新闻出版报》：在此次图博会上，出版传媒有哪些亮点？

　　出版传媒：辽宁出版传媒在今年北京国际图书博览会上展出的"走出去"重点图书中，体现中国化色彩设计理念的《中国红》和中国设计时尚的《中国风》等图书出版3年来已相继销售到近10个国家和地区，新开发的《中国当代建筑》、《中国插画》、《中国人家》等中国题材的全英文版设计书，以浓厚的中国风情、中国特征和对国际图书市场需求的充分把握，在图博会之前便得到国际书商的预约洽商。出版传媒为图博会订制的国际订单，汇聚鸟巢、水立方、国家大剧院等当今中国乃至世界范围内最热门的设计作品。这份充满时尚符号和国际元素的全英文订单呈现出辽宁出版传媒为展会集中推出的完全面向国际出版市场的80种全英文新书。

　　在展会期间，辽宁出版传媒将与来自美国、德国、西班牙等30余家国外出版商进行贸易洽谈，计划达成输出图书签约合同50种，意向合同80种，预期实现合同贸易金额1000万元，意向贸易金额2000万元。

　　广泛寻找战略合作伙伴

　　《中国新闻出版报》：作为中国出版"走出去"领军企业之一，公司近期实施"走出去"的主要规划是什么？

　　出版传媒：辽宁出版传媒明确将内容创新和市场创新作为"走出去"突破发展的主要依托，以建筑设计、室内设计、景观设计、平面设计为主要产品线，进一步加大外向型图书选题的开发力度，提高外向型图书出版的效益；充分利用国外的书稿资源和渠道资源，建立布局合理、稳固的海外合作伙伴网络，在欧美以及亚洲国家寻找更广泛的战略合作伙伴。

　　辽宁出版传媒将把作为"中国出版传媒第一股"率先上市的先发优势转化为深入发展"走出去"新优势，将通过认真论证和选择，并购有特点的国际出版公司，或与相应区域知名出版传媒公司合作，或对著名出版、发行公司参股、控股等方式建立出版、发行基地，直接在国外运作，使"走出去"战略走向海外本土化运作。

　　成品图书出口成为主导

　　《中国新闻出版报》：辽宁出版传媒是在全国较早完成了从单一版权出口为主导到成品书出口为主导的"走出去"转型，率先完成小批量出口到规模型出口的转变。这种变化对公司而言意味着什么？

　　出版传媒：成品书出口贸易是图书实物出版后直接在国际市场销售，对成品书出口方的要求严格，需要翻译投入、渠道掌控等更多元和复杂的出版要素整合运作，并承担作为产品生产者的一切风险，但经济收益更为可观，产品出口所形成的品牌附加值、市场附加值更为持续。

　　辽宁出版传媒实施"走出去"发展的目标是以市场主体的身份参与全球出版竞争，在成品书出口贸易领域较早走出了专业化、商业化、产业化的发展道路，逐步通过产品内容创新、掌握自主的国外市场营销渠道等方式，将国际出版市场对中国图书商品的关注度提高到内容的不可替代性等产品的"价值竞争"方面。成品书直接出口国际市场能力的提升是辽宁出版传媒公司发展产业"走出去"的重要标志，促进了辽宁出版传媒品牌和形象的国际化。

　　公司还主动改变了过去单纯依靠国外出版社这一中间环节进入国际市场销售的状况，通过建立自主发行渠道，直接在国外建立分销网络，产品直接与国外零售书店或大的图书经销商见面，减少了对中间环节的依存度，产品走向、销售价格等经营要素由过去被动依靠，转变为主动掌控。

　　引进外籍专才助推接轨

　 《中国新闻出版报》：公司在全国较早建立"走出去"专业化团队，目前发展如何？

　　出版传媒：2005年10月，辽宁出版传媒在全国创立第一家专门进行国际市场运作的出版中心，经过3年时间，产出效率和效益显著增强，并在国外建立了编辑部门。值得一提是的，所引入的外籍专业人才从事国际组稿、产品设计、市场开发等专业工作，缩短了产品与国际市场、国外读者之间的距离。其产品规模亦由最初的年出版"走出去"图书不到40种扩大到近百种，合作国家从亚洲地区为主到欧美国家为主，作者队伍遍及世界主要国家。

　　随着国际市场知名度的提升，该中心已全面采取在国际同行业被广泛认同的订单式出版方式出版图书，使其策划的"走出去"选题转化为产品出口的命中率达90%以上，产品研发设计到出口获益的周期大大缩短。目前，该中心已经发展成为外向型选题策划中心、国际组稿中心、编辑制作中心、国际营销中心等兼具多种功能的全出版流程的专业化平台，已成为辽宁出版传媒"走出去"图书的利润中心。

来源：中国新闻出版报